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面试一个应届生,从不起眼到令人刮目相看

2016/2/5 13:35:11 阅读次数()
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最近真是忙得疯掉了,所以根本没时间写什么东西,连上论坛的时间都减少了很多。感觉实在对不起大家,于是在没有灵感的情况下,写一个以前的招聘实例,以给大家参考和借鉴。

那时面试一个应届生,他是应聘的销售,他走进来的时候,着装比较随意(虽然可能他没有经验,但给我的第一印象不是很好),人长得也有点土。当时我手头也有点急事,心想面试个15分钟左右就差不多了吧。

于是我走进面试间,开始确认一些基本信息。可能大多数面试官都是一样的,首先发现的是求职者的缺点。我发现的第一个问题是他家离公司比较远,于是我先问他今天是怎么过来的,大约用了多久(一般hr问这个问题不是跟你拉家常,不是为了切入话题,就是顾虑你上班不方便)。他说路程比较远,但交通很方便,化解了这个问题。
我又确认了他的一些基本信息,聊聊他在学校里的情况,然后转换到工作上的问题。我问他是否了解过我们公司的情况和业务。他说上网查过,然后准确地说出了我们公司的情况。这点我觉得非常好。因为说明他是一个在做事前会认真准备做到知己知彼的人,很多应届生都对这个问题比较茫然,但是他做得很好,让我有了些许好感。
于是我想看看他的性格如何,是否适合做销售。我给他设定了几个模拟的情景,包括把我设定为一个挑剔的客户,让他来说服我。虽然这对于没有工作经验的他来说有点难,并且他每次的话我都有反驳的余地,但是我觉得沟通技巧这方面可以积累经验,但他遇到我这个“客户”刁钻的要求时,瞬间反应非常快,没有愣在那里导致冷场。这点我非常欣赏。
这个时候,我已经觉得让他通过面试了,但最后我又说了一句话。我说你之前没有工作经验,在很多方面还比较青涩,我可能会再看一些人比较一下,我还是倾向于有经验者。没想到他马上给我分析了自己从事这份工作的优势,并且表达了自己学习的欲望,感觉是有备而来。一个好的销售就是要不怕被拒绝,他显然做得很不错。

最后他顺利地通过了面试。不知道这个例子能够给应届生的你什么借鉴呢?

(文章由中江招聘网http://rc.zhongjiang5.com/编辑整理,转载请注明)

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